淘宝代运营案例

开店有8年以上女鞋店铺，以低客单价的凉鞋、拖鞋为主，面向的客户主要是中老年女性。店铺最大的困境是店铺流量偏少，直通车点击单价偏贵。

  店铺类型：女鞋

  接手店铺时间：60天

  店铺基础：3蓝冠

  直通车以及店铺的情况

　一、根据店铺情况跟直通车的现状进行梳理思路：

  整体思路：

  一、首先我们要知道我们产品针对的人群和市场，主要我们这边主要针对的是30岁以上的女性人群，这类人群会比价看重价格，所以活动优惠力度肯定要加大，让客户对比行业后依然会选择我们家，这个产品同行都会在店铺活动;产品图片、详情、首页一定要做好，不要看起来就很廉价，所以作图是很重要的，这方面我们也是在加大力度做，产品评价方面一定要做好，例如凉鞋经常出现的磨脚、太硬等等问题要做好评价去打消买家的疑虑，做一些店铺说明和买家秀追评。

  二、

  1、可以通过内容化的推广增加店铺粉丝，这类产品的粉丝转化是比较高的，做一些定期的维护和活动，增加一下粉丝的一个粘稠度，可以找一些比较优质的达人去投稿，去增加店铺的粉丝，然后去维护，平常多做一些粉丝活动，分享有礼等，售后也是非常重要的，利用好好评有礼的的优势，去刺激买家快速收货和好评，提高我们的权重。

  2、主要维护：DSR评分 好评率

  3、产品的关联营销也是可以好好做做的

这是女鞋店最近两个月的直通车推广数据，点击单价是从1.5降到了0.55，投产3.81，还不错的直通车投产情况。现在是7月中旬，销售额从每个月的6千到现在是2万9，对应的推广花费大概是在每天150，直通车的投产在3以上。店铺整体的情况挺好。

  二、直通车的选词是特别重要的，这种产品要经常去关注关键词的行业数据，因为变动会比较大，选词的时候一定要选择行业热词，看准产品类别和用途，做好分析。直通车前期进行测图测词，数据稳定后可以根据行业继续加入新词增加投产，同时定位好精准人群。

  1、前期测试点击率是特别重要的，点击率会影响质量分进而影响平均点击花费，所以在选款选词和创意方面就要不断的优化。

  2、通过调整地域，关键词，流量入口控制，创意标题和图片等方式提升点击率，根据周期15天的一个数据进行删词及人群，最后留下精准词进行高卡位。数据比较好情况下可以加一下日限额，来带动你店铺的整体流量和转化。然后根据一个月的数据去筛选一次地域，只留下转化好的地域，时刻观察计划中每个关键词的市场分析，以展现-点击-单价-转化-点击率来进行分析。这是直通车计划已经带动店铺的整体提升数据。

  二、优化后的店铺数据

  最近这一段时间的运营成果，店铺从接手的月销6000，到最近一个月是2万9的月销，店铺的新客成交提升占比比较大。

总结：在开始前一定要对产品市场有一定的了解，做好市场分析对比调查跟同行的优劣势，做好前期的完善工作，后期才能更好的去把控方向;同时结合付费推广去带动店铺，及时做好优化，去提升店铺。